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世界首富比尔盖茨说:生意靠经营,赚钱靠管理。
经营的目的:是为了能够持续的赚钱。
管理的目的:是为了能够稳定的赚钱。
所谓经营,就是站在客户的立场来思考产品,想办法提供能够满足客户需求的产品,从而让客户一直围绕在我们身边,持续不断的购买。
孙子兵法说:胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。
什么是胜兵先胜而后求战?
我给你举几个例子看看高手都是如何做生意的。
1.卖钻石💎的。愣是把一个碳原素构成的石头和爱情这个人类追求最美好的事物联系起来。创造出一个:钻石恒久远,一颗永流传。没它你就打一辈子光棍了。你说高不高吧!
2.据说有一个商场是这样规定的,头天没有卖出去的货,第二天半价卖,第三天继续打对折卖。按照人们常规想法,如果过几天就等于白送了,可是不然,一般第二天就卖完了,因为所有人都怕抢不到。这就是抓住了人性。
3.当年中国一个牛人牟其中在90年代,贷款买800车罐头从苏联换回四架飞机,卖给航空公司,赚一个亿。这空手套白狼气魄但是无人能敌。
4.说说如今发达的商业吧。最牛的经商的不是商人,而是把商人资源利用起来赚钱的电商。阿里巴巴没有自己进货自己卖货吧,都是线下商户和消费者交易吧,他实现了你们交易我收钱,牛不牛吧!
5.再说一个美国当年的事。拉斯维加斯当年发现金矿,无数的人涌向那里去挖矿,有一个人却去那里开了一个酒吧,最后开矿的人没有发财,开酒吧的发财了。看到别人看不到的机会,牛吧!
6.不说那些远的了,说说我的一个朋友。小学毕业,十五做生意,如今开一厂子,资产过亿。他靠买进利润,上游原料低迷出货不顺时节,集中资金大量购入,当然这需要精准判断,他工厂一年利润的三分之二来自于原料采购。而且上游厂家很喜欢他,旺季货紧张时还保证他的供应。
生意上高手太多,各行各业各层次都有无数的高手,就像电影地道战里的一句台词说的一样:各村有各村的绝招。
1、高手做生意,不赚最后一个铜板。
2、高手做生意,都够胆。正如某位华人首富所说:清华北大都不如胆大。
3、高手做生意,会很注重人气。有人气才会有才气。
4、顾客是上帝。顾客也永远是对的。会想尽一切办法去满足顾客的需求和认可。
5、求人办事,先送个礼再说。
6、不熟的东西不碰。看不懂的行业,即使别人赚得盆满钵满,也不会跟风投资。
7、会讲合同,守信益。这是做生意的根本。
8、没有永远的朋友,没有永远的敌人,只有永远的利益。
9、只要利益足够大,敌人也可以合作。
10、高手做生意,非常注重回头客。只有留住更多的回头客,才会细水长流。
2、高手做生意,懂得信誉就是一个人的名片,坚决不会做一锤子买卖。
3、高手做生意,从不和亲戚朋友合伙,因为自古以来合伙的生意都不好做,甚至会弄的反目成仇。
4、高手做生意,懂得通过维护老顾客,带来新顾客,从而更容易把生意做大。
5、高手做生意,不会让亲戚朋友给自己打工,尤其不会让亲戚朋友给自己做财务方面的工作。
6、高手做生意,不会和同行走的太近,懂得同行是冤家的道理。
7、高手做生意,会和异性同行、异性合作伙伴保持好距离,一夜情的事,坚决不会干,因为那样不利于自己的生意。
8、高手做生意,从不当着顾客的面贬低同行的产品有多差,因为这样只会让顾客觉得自己人品有问题。
9、高手做生意,哪怕赚了大钱,也不会忘记初心,不会去赌博、吸毒、沉迷女色,更不会抛弃糟糠之妻。
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